A+ A A-

Цезарь Малакон: «Делиться — это новый тренд бизнеса»

  • Автор  Экономическое обозрение
Оцените материал
(0 голосов)
Инновации в бизнесе — довольно актуальная тема во всем мире. Тем не менее, у каждой страны в этом плане свой опыт и свои особенности. Цезарь Малакон поделился своими впечатлениями об особенностях ведения бизнеса и уникальных бизнес-инновациях в Узбекистане.

— Что Вы можете сказать об особенностях ведения бизнеса и бизнес-климате в целом?

— Особенности, пожалуй, такие же, как и везде. Многие аспекты предпринимательства зависят от законодательных основ. Самое важное — это иметь четкое понимание своей индустрии, цепочки поставок и основной ценности в своем бизнесе. Главное преимущество здесь демографическое, более 30 млн. населения — достаточно привлекательный рынок для ведения бизнеса.

— Что нужно знать, чтобы быть успешным на рынке Узбекистана?

— Вести бизнес в развивающихся странах легче, но при условии, что у вас есть ресурсы для стремительного развития и поддержки проекта в долгосрочной перспективе. Доступность играет большую роль для международного бизнеса. Внутриконтинентальное расположение Узбекистана создает определенные сложности для привлечения капитала и товарообмена. Это требует времени. К счастью, правительство предпринимает ряд мер по поддержанию здорового бизнес-климата и содействию интересным проектам, что расширяет возможности для страны.

— Как можно поощрять инновации?

— В условиях Узбекистана поощрение инноваций необходимо инициировать правительству. Есть много возможностей для кредитов и финансирования. Это могут быть взаимоотношения между общественным и частным сектором, двусторонние соглашения с другими странами для обмена технологиями. Многие инновационные центры могут быть полезны в развитии законодательных инициатив. На уровне корпораций инновации должны начинаться с четкого понимания идеи. Насколько она нова для мира? Нова для вас? Инновация заключается в продукте? Или это инновационность процесса? И так далее. Здесь могут быть сложности с развитием технологий, но это вопрос времени, с которым сталкиваются многие развивающиеся страны.

— Как складываются Ваши взаимоотношения с местными предпринимателями?

— Самое сложное — это, пожалуй, общение. Ведь в коммуникации самое главное — убедиться, что собеседники правильно друг друга поняли. Я привык получать обратную реакцию сразу же, когда человек может выразить своими словами сказанное мною. В Сингапуре, Вьетнаме и еще некоторых странах Азии приходится говорить одно и то же тремя разными способами и только потом надеяться, что собеседник понял, что ты имеешь в виду. А здесь совсем другая культура общения, люди внимательно тебя слушают, а потом просто ничего в ответ не говорят. Даже «ОК» не скажут. Поэтому никогда не знаешь, правильно тебя поняли или нет.

— Вы называете свою работу бизнесом по «трансферу знаний». Как Ваши клиенты могут оценить реальную прибыль от нематериальных знаний? Насколько реалистичны бывают ожидания от бизнес-консалтинга?

— «Трансфер знаний» происходит от возможности изучать и применять опыт между индустриями. Полученный опыт в одной сфере может пригодиться с небольшой адаптацией в другой. Например, компания Gillette считается основателем интересной бизнес-модели. Уже 10 лет она продает бритвы по очень дешевой цене с минимальной маржой. Но клиенты, однажды купившие бритву, каждый раз должны возвращаться за лезвием и тут уже маржа на прибыль достаточно высокая. Такую же стратегию применяют в продаже принтеров: сами принтеры не очень дорогие, но прибыль с повторных продаж краски и картриджей это компенсирует. Ключевой аспект консалтинга, особенно когда дело касается инноваций, в том, что нужно дать проекту шанс. Для этого необходимо протестировать концепцию на пилотном этапе. Пилотный проект может принести доход, но должна оставаться возможность для дальнейшего развития или расширения географии. Уже доказано, что лучший способ убедить людей в чем-то — это показать аналогичный пример. Если методика принесла успех пусть даже в другой сфере, это и есть доказательство того, что знания реально приносят прибыль.

— А какой «трансфер знаний» Вы получили лично для себя в Узбекистане?

— В Узбекистане я очень впечатлен тем, как работает система «такси». Хотя она и неформальная, но на самом деле это очень эффективная бизнес-модель. Во-первых, это обычные люди, когда они едут куда-то, подбирают пассажиров, чтобы подвезти. Во-вторых, когда вы уже сели в машину, водитель все еще смотрит, не появится ли еще один пассажир, который разделит путь. И, в-третьих, получается очень дешево! Разделить цену услуги — это очень актуально, это сегодня глобальный тренд бизнес-моделей. Вместо того, чтобы купить, потребитель или берет в аренду или на временное пользование и т.д. Это великолепная концепция, которую многие продвинутые страны и правительства безуспешно пытаются внедрить у себя. Это показатель безопасного, дружелюбного, открытого отношения, правильного гражданского настроя. Ведь, разделяя дорогу, мы уменьшаем вероятность «пробок» и, соответственно, быстрее добираемся до нужного места. Такую бизнес-модель можно было бы адаптировать, развить и успешно применить к другим индустриям, которые только становятся на ноги. Это гениальное бизнес-решение!

 

Задайте вопрос эксперту

Воспользуйтесь возможностью задать вопрос экспертам, выбрав в списке ниже интересующую вас тему. Ответы на наиболее интересные вопросы появятся на страницах журнала "Экономическое обозрение".
Неверный ввод
Неверный ввод

Подписка

Уважаемые читатели!

Не забудьте оформить подписку на наш журнал на 2017 год.

Подписаться на журнал можно с любого очередного месяца во всех почтовых отделениях Узбекистана.

Оформить подписку можно также через редакцию, оплатив счет.

Наши подписные индексы:
- для индивидуальных подписчиков - 957;
- для предприятий и организаций - 958.

Журнал выходит 12 раз в год.

Цитатник "ЭО"

"Для стартапов, которые еще не знают, как сложится их бизнес, "облачные" технологии в самый раз".
ЭО, №3, 2013 г.
Review.uz 2014 - 2017. Все права защищены.
Перепечатка материалов допускается только при наличии активной ссылки на портал.