A+ A A-

Фитнес-бизнес или мода на спорт

  • Автор  Экономическое обозрение
Оцените материал
(2 голосов)

 

Спрос на фитнес-услуги в Ташкенте растет быстрее, чем может предложить рынок. Моду на спорт формируют и элитные спорткомплексы, оборудованные по последнему слову техники и предлагающие широкий ассортимент спортивно-оздоровительных и бьюти-услуг. Тем не менее, для города с населением 3 млн. человек предложение остается достаточно низким. Более того, при наличии недорогих «качалок» и элитных спортклубов средний сегмент, с оптимальным соотношением цены и качества, остается свободным. Именно это направление может стать выгодной инвестицией для бизнеса.
Здоровье — всем

Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) отмечает, что низкая физическая активность является одной из причин плохого здоровья и четвертым из основных факторов риска смертности. Минимальный уровень физической активности для взрослых составляет 150 минут умеренных или 75 минут интенсивных аэробных физических занятий в неделю. На долю низкой физической активности приходятся в среднем 3,2 миллиона смертельных случаев. ВОЗ отмечает, что чуть более чем за десять лет число смертельных случаев, связанных с низкой физической активностью, выросло на 68,4%.


Поддержка физической активности и развитие спорта среди детей и подростков в Узбекистане является одной из приоритетных задач для правительства и специальной областью сотрудничества с Европейским бюро ВОЗ. В стране придается большое значение развитию массовости физической культуры и спорта, а также прививанию привычки к здоровому образу жизни со школы. Более 2,2 миллиона молодых людей и детей занимаются бесплатно на регулярной основе спортом в спортивных группах, клубах, школах и колледжах. Соревнования, такие как «Умид нихоллари» и «Баркамол авлод», направлены на популяризацию спорта среди молодежи.


Создание в 2002 году Фонда по развитию детского спорта, реализация Национальной программы «Здоровая мать — здоровый ребенок», строительство спортивных сооружений, проведение соревнований — все это способствует повышению массовости спорта и здорового образа жизни.


Параллельно с этим в обществе наблюдается мода на спорт в его элитном проявлении.

 

В красивом теле…

Выглядеть хорошо — стало сегодня признаком хорошего тона. Причем это не только красивая одежда, но и хорошая физическая форма. Здоровый образ жизни становится модным. Сама по себе мода на спорт — явление не новое. В конце XVII века в Англии после отмены запрета на игры и соревнования начала складываться традиция «спорта джентльменов». Молодые люди из богатых семей не столько сами занимались спортом, сколько посещали скачки, состязания, вкладывая средства в тотализаторы и спонсируя развитие различных видов спорта. Позже промышленная революция и массовое производство повлияли на то, что у все большего числа людей стало появляться свободное время. Увлечение физической культурой начало обретать массовый характер. Развивались спортивные общества и ассоциации, создавались новые тренажеры, фитнес стал частью образа жизни людей.


На сегодняшний день «джентльменский набор» в Ташкенте, помимо последней марки смартфона, дорогих часов и люкс-автомобиля, включает также клубную карту одного из элитных спортзалов. Вовремя уловившие данную тенденцию спортивные клубы смогли построить целый бизнес вокруг статусности. Чем выше цена на абонемент, тем престижнее считаться клиентом такого «сообщества избранных».


Сами создатели элитных спортклубов не скрывают, что ставка была сделана на статусность, стремление сделать занятия спортом частью моды и образа жизни.
При этом не стоит недооценивать этот тренд. Есть целый ряд объективных причин, почему люди с достатком выбирают именно дорогостоящие спортклубы. В первую очередь, это качество тренажеров и фитнес-услуг. Особое отношение к клиенту, сервис — еще одна отличительная черта элитного спортклуба. Возможность встретить людей своего уровня, нетворкинг — общение с потенциальными партнерами, коллегами и даже конкурентами — еще один бонус, позволяющий совмещать фитнес и бизнес.

 

Спорт вне моды

Оппоненты «гламурного образа жизни» могут возразить. Чтобы заниматься спортом, не обязательно тратить полмиллиона в месяц на абонемент и еще больше на модную спортивную форму. Пробежки в парке и отжимания вполне могут помочь поддерживать здоровый образ жизни. И они тоже правы. Для тех, кто не считает вложения в «спорт джентльменов» оправданными, в каждом районе найдется около 50 маленьких тренажерных залов «без наворотов».


Вполне логичным стал ответ клиента одного из дорогих спортклубов: «Мне часто задают вопрос: «А что дома нельзя заниматься или в парке побегать? Зачем платить такие деньги?». И обычно эти вопросы задают люди, которые в ресторанах в месяц оставляют больше денег, чем я за полугодовой абонемент. И я уже привычно отвечаю: «Да, можно и дома отжиматься. Можно купить беговую дорожку и вставать на нее во время просмотра новостей. Еще можно купить диск с самоучителем и не тратиться на преподавателя по английскому. А вечером после ужина можно овладевать техникой массажа и массой полезных вещей — от 1С:Бухгалтерии до пилотирования «Боинга». Но вы сами дома это делаете?».

Мы опросили различные категории потенциальных клиентов касательно спроса и предпочтений в вопросе фитнес-услуг. По итогам опроса «ЭО», 94% участников указали, что положительно относятся к спортивным занятиям и фитнесу и рассматривают возможность записаться в спортзал (см. рис. 1). Это подтверждает интерес к услугам среди потенциальных потребителей. На вопрос «Сколько вы тратите или готовы тратить на услуги фитнес-клуба в месяц?» 43% опрошенных ответили «не больше 100 тыс. сумов», 26% — «не больше 200 тыс. сумов», 25% — «не больше 50 тыс. сумов» и лишь 6% готовы тратить больше 300 тыс. сумов (см. рис. 2).


Отметим, что недорогие «качалки» в среднем предлагают абонементы от 25-30 тысяч сумов в месяц, в то время как в «модном» спортклубе он будет колебаться от 300 тысяч до 1,2 млн. сумов в месяц.


Тем не менее, если проецировать 6% на население города в возрасте от 18 до 55 лет, а это 1,5 млн. человек — около 90 тысяч клиентов, готовых платить 3,6 млн. в год на фитнес. Достаточно выгодная аудитория. Однозначно, что существующие 10-15 спортклубов класса «люкс» пока еще не охватили все 90 тысяч потенциальных клиентов в Ташкенте.

 

Кому нужен wi-fi в спортзале?

Так что же является решающим при выборе фитнес-клуба? Согласно результатам опроса, 47% обращает внимание на укомплектованность зала, то есть на количество и качество тренажеров и спортивного инвентаря. 45% опрошенных интересуют цена на услуги и близкое расположение к дому/офису. Дополнительный комфорт, включающий в себя раздевалку, кондиционер, wi-fi, душ, значим для 54% респондентов. Престиж клуба признают важным 8% участников опроса (см. рис. 5).


На вопрос «Что вас мотивирует к занятиям фитнесом?» 85% признались, что занимаются спортом для того, чтобы выглядеть хорошо. «Чтобы одежда хорошо сидела», «чтобы «влезть» в мое любимое платье», «чтобы чувствовать себя молодым и энергичным в любом возрасте» — таковы были комментарии к этому ответу.


Общение с людьми своего уровня, возможность завязать контакты мотивируют 68% людей, записывающихся в фитнес-клуб. Респонденты добавляли, что «это место, где я могу быть самим собой», «там можно поговорить с новыми знакомыми о более глобальных темах», «в спортзале не надо опять обсуждать работу, детей или болезни».


Для определенной части клиентов спорт стал привычкой (48%), это источник здоровья и красоты, неотъемлемая часть образа жизни (см. рис. 6).


Более того, есть категория уверенных в том, что, инвестируя в занятия спортом, они экономят деньги на лекарствах и возможных недугах. «Что касается строки расхода на абонемент, то я предпочитаю называть ее «инвестицией в здоровье», — отметил один из респондентов, уже 2 года посещающий элитный спорткомплекс. — И тогда, сравнив со стоимостью даже самой несложной медицинской операции или галопирующими ценами на лекарства, это перестает казаться таким уж дорогим удовольствием. Просто почему-то в «болезнь» мы вкладываемся не задумываясь, а на здоровье жалко. Так вот: мне не жалко».


Те, кто подходит к вопросу о спорте с точки зрения пользы для здоровья, считают важным наличие в клубе спортивного врача, к которому можно обратиться за консультацией. Таких среди опрошенных — 43%. Для 45% уровень значимости услуг врача «средний». Для 12% медицинская консультация вовсе не важна (см. рис. 3). Стоит отметить, что именно этот пункт, часто недооцениваемый в бюджетных спортзалах, может стать роковым. Случаи травм и повреждений здоровья клиентов могут нанести серьезный ущерб репутации спортзала.


«Мы берем на себя ответственность за здоровье клиента, — говорит основатель фитнес-клуба Ozone Садам Матчанов. — Человек, регулярно занимающийся спортом, привыкает к физической нагрузке. Очень важно, чтобы эта нагрузка происходила под наблюдением специалистов».


В элитных спорткомплексах спортивный врач проводит фитнес-тест, дает рекомендации по физической нагрузке, диете. А роль тренера — не только показывать, что необходимо делать, но и составить индивидуальную программу, мотивировать на результат и контролировать нагрузку.

 

Интересно, что 35% опрошенных предпочитают заниматься спортом с друзьями или подругами, в то время как индивидуальные занятия выбирают 17%. Это говорит о влиянии социальных связей на физическую активность. Мода на любой вид спорта может стать катализатором роста спроса (см. рис. 4).


Что касается видов групповых занятий, то 42% опрошенных предпочитают походы в бассейн, 28% — занятия йогой, 26% — спортивные игры (баскетбол, волейбол, теннис, футбол) (см. рис. 8). Кстати, увеличение частных мини-футбольных полей в городе еще раз подтверждает популярность и востребованность услуг в области физической культуры.


Так как основная часть потенциальных клиентов фитнес-клубов — работники офисов, подходящее время для занятий спортом у 40% опрошенных — это вечернее время с 20:00 до 23:00. У 17% — это утренний период с 6:00 до 10:00 (см. рис. 7). В то же время студенты считаются еще одной категорией клиентов. Поэтому многие залы предлагают сниженные цены в послеобеденное время, когда сотрудники офисов не могут заниматься спортом, а студенты освобождаются после учебы.

Экономия на масштабах

В секторе фитнес-бизнеса сегодня происходит диверсификация услуг. Существует много тренажерных залов эконом-класса, танцевальных и фитнес-студий, рассчитанных на широкую аудиторию. Для детей и молодежи есть большой выбор бесплатных или недорогих спортивных секций.


Самое интересное — середины для потенциальных клиентов спортуслуг нет. Выбирать приходится между «дешево и сердито» или «дорого и платите, пожалуйста, за престиж». В случае с элитными спорткомплексами услуги ориентированы буквально под индивидуальный запрос клиента. Основным драйвером спроса на элитные услуги является статусность. При этом потенциальная аудитория, готовая инвестировать существенные средства в свое здоровье, еще полностью не охвачена.

Как долго продержится тренд роста в элитном сегменте, предположить трудно. Но рано или поздно этот сегмент будет насыщен. В чем можно быть уверенным, так это в том, что вслед за элитным сегментом рост начнется в среднеценовой категории.


В Узбекистане сегодня фитнес все еще является VIP-услугой. В сравнении с мировой спортиндустрией в городе с почти 3-миллионным населением ниша фитнес-услуг еще не заполнена. На ближайшие несколько лет эта ситуация стабильна. С развитием конкуренции цены будут неизбежно снижаться, что выгодно для самих клиентов.


Развитие «лоукостеров», где качественные фитнес-услуги становятся более доступными благодаря большой вместительности залов, может стать долгосрочной перспективой. По предварительным оценкам, сумма капитальных вложений в фитнес-бизнес может колебаться от десятков до сотен тысяч долларов. Стандартный фитнес-клуб с базовым оборудованием, бассейном и экономным оформлением может обойтись в 100 тысяч долларов. При этом скорого возврата инвестиций ожидать не стоит. Срок окупаемости спортивного клуба — не менее 2-3 лет.
Повышение рентабельности будет достигаться за счет дальнейшего увеличения количества клиентов, большой проходимости при доступных ценах. В этом случае фитнес-клуб может обслуживать до 2 тысяч клиентов и зарабатывать около 15 тыс. долларов в месяц.


Таким образом, инвестиции в услуги в области здорового образа жизни, строительство спортклубов нового образца могут оказаться вполне выгодными для долгосрочного бизнеса.

 

 

Публикации по теме:

Задайте вопрос эксперту

Воспользуйтесь возможностью задать вопрос экспертам, выбрав в списке ниже интересующую вас тему. Ответы на наиболее интересные вопросы появятся на страницах журнала "Экономическое обозрение".
Неверный ввод
Неверный ввод

Подписка

Уважаемые читатели!

Не забудьте оформить подписку на наш журнал на 2017 год.

Подписаться на журнал можно с любого очередного месяца во всех почтовых отделениях Узбекистана.

Оформить подписку можно также через редакцию, оплатив счет.

Наши подписные индексы:
- для индивидуальных подписчиков - 957;
- для предприятий и организаций - 958.

Журнал выходит 12 раз в год.

Цитатник "ЭО"

"Мир безграничен. Если транспорт дешев".
ЭО, №12, 2013 г.
Review.uz 2014 - 2017. Все права защищены.
Перепечатка материалов допускается только при наличии активной ссылки на портал.