A+ A A-

Взлом маркетинга

  • K2_WRITTEN_BY  Экономическое обозрение
K2_RATE_THIS_ITEM
(0 K2_VOTES)
«У потребителя нет абсолютных представлений о ценности того или иного объекта или сервиса. Даже если он превосходно информирован»

Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем

Фил Барден

 

Но что может потребитель? Например, сравнивать сходные вещи. Эта особенность сильно сказывается на намерении совершить покупку. Однако маркетологи часто спрашивают покупателей о готовности купить продукт, используя его демонстрацию, рекламу и дизайн упаковки. Но не создают при этом контекста для его сравнения с другими продуктами.

В то же время демонстрация продукта в конкурентной среде может стать лучшим прогностическим показателем объема продаж и подкреплением ценности своего предложения. И это далеко не единственный инструмент продвижения бренда.

По сути, выбором движут две системы: пилот и автопилот. Но как покупатель приходит к решению, стоя у полок супермаркета и сравнивая продукты? В книге авторы раскрывают важнейшие вопросы и скрытые принципы принятия потребительских решений.

 

Издательство "Манн, Иванов и Фербер"

 

Задайте вопрос эксперту

Воспользуйтесь возможностью задать вопрос экспертам на интересующую вас тему. Ответы на наиболее интересные вопросы появятся на страницах журнала "Экономическое обозрение".
Тема:
Неверный ввод
Вопрос:
Неверный ввод
Отправить

Подписка

Уважаемые читатели!

Не забудьте оформить подписку на наш журнал на 2018 год.

Подписаться на журнал можно с любого очередного месяца во всех почтовых отделениях Узбекистана.

Оформить подписку можно также через редакцию, оплатив счет.

Наши подписные индексы:
- для индивидуальных подписчиков - 957;
- для предприятий и организаций - 958.

Журнал выходит 12 раз в год.

Цитатник "ЭО"

"Можно производить всё, чтобы не зависеть от импорта продовольствия. Но выгоднее возделывать то, что лучше растет и лучше продается".
ЭО, №6, 2013 г.
Review.uz 2014 - 2018. Все права защищены.
Перепечатка материалов допускается только при наличии активной ссылки на портал.