A+ A A-

Эволюция Идеи

Оцените материал
(1 Голосовать)

Время окунуться в «голубой океан» корпоративного мира В2В.

Идея придумать продукт, который по одному доллару купят миллионы, устарела. Повторить с тем же успехом путь Booking, Ebay вряд ли получится. Пришло время масштабных идей для миллионной прибыли с каждой сделки. Самое время создать предложение, которое будет необходимо многомиллионным корпорациям. Ведь кроме рынка B2C есть еще огромный неохваченный рынок «Corporation», т.е. В2В.

Глобальные компании находятся в постоянном поиске бизнес-партнеров. Они не только много зарабатывают, но и много тратят. Выкупают билеты в бизнес-класс, бронируют лучшие гостиницы, оплачивают расходы на корпоративные машины, рестораны. Более того, есть планка, и менеджеры определенного уровня должны пользоваться услугами исключительно бизнес-класса. Компания не будет искать более дешевый билет в то время, как сотруднику надо быть уже завтра на переговорах или подписании контракта. Во многих компаниях командировочные затраты являются первой строкой расходов, иногда даже превышающей выплаты по заработной плате. Сокращая бюджет, всевозможные расходы, компании не экономит на «бизнес-классе». И пусть таких компаний 200 или 1000. Клиентов такого уровня достаточно, чтобы наладить бизнес. Создать для них сервис а-ля Booking, облегчить процесс выбора услуг авиакомпаний, отелей и ресторанов — вот это серьезный стартап.

Создатели стартапов, как правило, подающие надежды выпускники престижных вузов. Они не хотят работать на кого-то. Почти все мечтают о своем «Амазоне», идее, которая бы приносила доход — путь по одному центу с транзакции. Но зачастую они мыслят своими же потребностями. Соответственно, стремятся создать продукт для такого же студента, как он сам. Бедный студент пытается заработать на бедном студенте в секторе В2С (Business to Customer). Возможно, прежде чем создать стартап, им нужно увидеть другой мир, корпоративный. Надо поработать на General Motors, на Uсell, изучить специфику корпоративного мира, чтобы перестать мыслить студенческими категориями.

Низкая дисциплина поставщиков и недостаточная автоматизация процесса закупок приводят к низкой эффективности специалистов по закупкам. Вместо генерации прибыли они занимаются «разруливанием» рисков и минимизацией потерь. Следовательно, решения и услуги для оптимизации цепочки поставок, облегчения поиска поставщиков могут стать высоковостребованными среди корпораций.

Такие гиганты, как «Узбекнефтегаз», «Узбекэнерго» и другой крупный национальный бизнес, всегда в поиске решений для оптимизации цепочки поставок. Они не делают закупки на Торг.уз. Чтобы закупить стройматериалы, арматуру или канцтовары, в конце концов, они находят контакты поставщиков, изучают, сравнивают. Огромному количеству компаний нужно огромное количество канцтоваров, оргтехники и прочего. В международных масштабах подобные решения уже есть. Ariba, начавшаяся как стартап, была выкуплена в 2010 году компанией SAP за 3,4 млрд. долларов. Сегодня через нее осуществляется более 250 тысяч транзакций ежедневно.

Компании, которые помогают бизнесу становиться «Быстрее. Гибче. Умнее», могут приносить намного больший оборот, чем те, которые остаются в сегменте В2С.

В2В — это «голубой океан», в который стоит окунуться и создавать по-настоящему масштабные стартапы.

{/akeebasubs}

 

Лазиз Адхамов

Эксперт в области IT, управления и совершенствования бизнес-процессов.

Выпускник ТГЭУ по направлению маркетинга товаров и услуг, PMP-17.

Имеет более чем 20-летний опыт работы в сфере IT, в том числе в реализации комплексных проектов в различных отраслях промышленности, сфере телекоммуникаций, банковском и государственном секторе.

Владелец контакт-центра в TOP-CONTACT и интегратора в области автоматизации торговли CRM и call-центров. Известен как один из идейных основателей BookCafe.

Архив номеров за 2015 год

Задайте вопрос эксперту

Воспользуйтесь возможностью задать вопрос экспертам, выбрав в списке ниже интересующую вас тему. Ответы на наиболее интересные вопросы появятся на страницах журнала "Экономическое обозрение".
Неверный ввод
Неверный ввод

Подписка

Уважаемые читатели!

Не забудьте оформить подписку на наш журнал на 2017 год.

Подписаться на журнал можно с любого очередного месяца во всех почтовых отделениях Узбекистана.

Оформить подписку можно также через редакцию, оплатив счет.

Наши подписные индексы:
- для индивидуальных подписчиков - 957;
- для предприятий и организаций - 958.

Журнал выходит 12 раз в год.

Цитатник "ЭО"

"Для стартапов, которые еще не знают, как сложится их бизнес, "облачные" технологии в самый раз".
ЭО, №3, 2013 г.
Review.uz 2014 - 2017. Все права защищены.
Перепечатка материалов допускается только при наличии активной ссылки на портал.