A+ A A-

Проактивные продажи

  • Автор  Экономическое обозрение
Оцените материал
(0 голосов)
«Бабушку, которая страстно желает поговорить, в мастерстве установления контакта превзойти тяжело.»

 

Проактивные продажи

 

Альберт Тютин

99% продавцов не владеют профессией и не умеют продавать. Им не хватает знаний и опыта, многие не прочитали ни одной книги по продажам. А ведь розничная торговля — зона высокой конкуренции с нешуточной битвой за кошелек клиента. Чтобы выиграть в этой борьбе приходится применять широкую линейку инструментов по привлечению и удержанию покупателей. Однако все это не работает, если нет основы продаж: хорошего взаимодействия продавца и покупателя. Ведь покупатель не машина: увидел товар и тут же заплатил. Он должен присмотреться, оглядеться, подумать, сравнить. Самый сильный страх покупателя — ошибиться в выборе, принять неверное решение. И чем выше для него цена вопроса, тем более выражен этот страх. Опытный продавец профессионально ведет своего клиента.

Книга очень интересна. Здесь вы узнаете об эффекте Даннинга-Крюгера, правилах Глеба Жеглова, кивке Салливана, технологии «разговорчивой бабушки» и многом другом.

 

Издательство "Манн, Иванов и Фербер"

 

Архив номеров за 2015 год

Задайте вопрос эксперту

Воспользуйтесь возможностью задать вопрос экспертам, выбрав в списке ниже интересующую вас тему. Ответы на наиболее интересные вопросы появятся на страницах журнала "Экономическое обозрение".
Неверный ввод
Неверный ввод

Подписка

Уважаемые читатели!

Не забудьте оформить подписку на наш журнал на 2017 год.

Подписаться на журнал можно с любого очередного месяца во всех почтовых отделениях Узбекистана.

Оформить подписку можно также через редакцию, оплатив счет.

Наши подписные индексы:
- для индивидуальных подписчиков - 957;
- для предприятий и организаций - 958.

Журнал выходит 12 раз в год.

Цитатник "ЭО"

"Можно производить всё, чтобы не зависеть от импорта продовольствия. Но выгоднее возделывать то, что лучше растет и лучше продается".
ЭО, №6, 2013 г.
Review.uz 2014 - 2017. Все права защищены.
Перепечатка материалов допускается только при наличии активной ссылки на портал.